• 微博营销对90后大学生,究竟有什么影响?
  • 本站编辑:杭州玄圭互联信息技术有限公司 发布日期:2016-10-13 16:05 浏览次数:

自从微博问世以来,业界就出现了一个新的专业名词,那就是“社会化营销”。前两年,关于微博营销或微博广告的讨论铺天盖地,然而随着微信的出现以及不断出现的各种微信营销形式,都让人们的关注点远离了微博。

微博受到微信的很大冲击已成事实,然而微博经过前几年的积累,所形成的微博营销模式慢慢趋于成熟和稳定,许多个人或企业利用微博进行营销的手段也越来越娴熟。当所有的目光都在微信营销和微信新推出的朋友圈广告计划时,当大多数讨论都对微信营销方式大加赞赏时,我们试问一下:微博营销的效果究竟怎么样?

据中国传媒大学广告学院和国家广告研究院最新发布的《媒介·消费 2014中国大学生调研报告》的数据显示,目前有71.1%的大学生使用微博。而据2013年新浪微博数据中心发布的报告显示,新浪微博平台的大学生用户在微博平台上的活跃程度较高,平均年龄为20.84岁,青年学生群体已成为新媒体应用与发展的主力军。
 
所以,许多互联网产品都在想方设法了解和研究90后的行为,也是大势所趋。因为,未来互联网的主力军的确就是这部分群体。
 

那么,微博营销对这部分群体究竟有什么样的影响,会发生什么样的作用?于是,抱着诸多疑问,围绕微博营销的问题,笔者继续对90后人群进行研究,并在今年底带领学生小范围地对使用微博的90后大学生进行了数据调查,同时还进行了大量深度访谈。此次调查研究主要针对几个关键问题进行:

90后大学生对微博营销的认知情况如何?微博营销信息对他们的认知又有什么影响?90后大学生对微博营销活动的看法和态度如何?微博营销对90后大学生消费行为的影响情况?90后大学生对微博营销信息的二次传播或多次传播的情况?等等。通过数据分析,我们发现了一些现象和规律。
 

一、微博打开频率较高,但分享内容的频率未必高

此次调查考察了受访者微博使用的频率,数据显示,每天打开5次及以上的比例占17.1%,每天打开3-4次及以上的比例占38.9%,每天打开1-2次的比例占27.7%。所以,整体上看,受访者打开微博的频率比较高。
 然而,打开并不代表一定会分享和创造内容。据《媒介·消费 2014中国大学生调研报告》的数据显示,90后大学生发微博的频率整体较低,3天发1次微博或更少的比例占到68.3%。当然,这两次数据并不具有可比性,但可以说明的是,打开微博的频率高不代表内容分享的频率高。
 

 二、参与微博营销的比例较高,主动关注与参与度之间关联度较强

 此次调查的数据显示,受访的90后大学生会主动关注微博营销信息的人数比例达到了49.2%,接近一半。不过也有一半的受访者表示,从不主动关注微博营销信息。不过,受访者参与过微博营销活动的比例较高,达到了54.6%。

 通过数据之间的关系对比发现,主动关注微博营销与参与微博营销活动之间有较强的相关关系,也就是说,主动关注微博营销信息的人更倾向于参与微博营销活动。在经常主动关注微博营销信息的人中,有76.1%的人参与过微博营销活动;而偶尔主动关注微博营销信息的人中,参与过相关微博营销活动的比例也达到60.2%。
 

三、促销类微博营销活动当道,深度互动类和推送类较少

1、看到过的微博营销多集中于促销类
 受访者看到过最多的微博营销信息是促销类活动,其中“转发送礼品/积分”和“团购/优惠券活动”的占比都超过1/2,“促销活动”的比例也接近一半。相对来说,受访者看到过的深度互动类营销活动和推送类广告信息占比较小,比如“企业发起的主题活动”类营销信息约占2/5,而“某产品的推送广告”类营销信息的比例只有约1/3。

2、促销类微博营销参与度最高,深度互动和推送类参与度较低

在参与过微博营销活动的人中,受访者参与最多的活动依然是促销类微博营销,其中团购/优惠券活动占比最高,占到62.8%,其次分别是转发送礼品/积分、有奖竞猜和促销活动,占比都超过1/2。类似公司发起的主题互动活动和推送类广告活动的参与度仍然较低。

3、认为推送广告类的影响力和吸引力最低,促销类的影响力和吸引力最大

此次调查也了解了受访大学生对微博营销的看法,他们认为影响力最大的微博营销活动是“团购优惠券活动”,占比达45.9%,其次是“促销活动”和“转发送礼品/积分”,比例分别是42.9%和40%。而他们认为对自己吸引力较大的3种微博营销活动依然是这三类。这说明,促销类微博营销活动对于90后大学生有较大的影响。受访者认为影响力和对自己吸引力最低的是推送广告类微博营销。